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创业者需警惕七个危险信号

2014-11-14 18:37| 发布者: 掴浐尐娚魜| 查看: 486| 评论: 0

摘要: TNW中文站 11月12日报道作者:安德鲁·康德里奇(Andrew Condurache)是失败初创产品和经验总结分享网站Closed Club的创始人。初创可以被看‍‍作是一系列的试错——有些会成功,有些则不然 ...

创业者需警惕七个危险信号

TNW中文站 11月12日报道

作者:安德鲁·康德里奇(Andrew Condurache)是失败初创产品和经验总结分享网站Closed Club的创始人。

初创可以被看‍‍作是一系列的试错——有些会成功,有些则不然,但你必须继续向前发展。有时候,你觉得自己走对了路,一切都非常顺利,突然间,一个预料不到的障碍就摆在你面前。你会怎么办?

下面,我将为大家罗列一些早期危险信号,它们很可能让你陷入困境:

1. 销售周期或客户获取时间变长

你可能已经推出了一款出色的产品,市场议论纷纷,而且很多人预订产品。但是,你可能也会注意到,客户获取率正在下滑,或者获取客户的时间开始变长。

2.没有真正了解最终用户

你假设用户需要某款产品,然后以此开发产品。开发之前,用户也会告诉你,他们希望拥有这样的产品。当你开发成功,用户又会说:“我将来可能用它,祝一切顺利!”

这时,你仍然要思考用户没有蜂拥购买产品的原因。

3. 市场开始萎缩

如果你希望业务保持长期可持续增长,那么扎根需求下滑的市场就不够明智了。如果你注意到需求开始下滑,而且这与你的产品、市场竞争和价格都没有关系,你就要重新思考自己所处的行业。

需求下滑是一个早期危险信号,它预示你需要通过多元化战略进军新市场,或者调整当前的产品重心。

4. 未能足够关注核心产品

面对意外情况,你可能会将资源和时间分配到其他方面。当你不再重点关注核心产品,你可能就会陷入困境。竞争者可能“突然”推出更优秀的产品,你却正在关注“更重要的事情”。

5.没有实际的创收计划

你不想立即利用产品创收,其实这并没有问题。但是,选择创收模式试验应该更加明智,无论你将来如何创收,这都是让你积攒经验。

如果你想在时机成熟时迅速启动创收模式,这就有些天真了。到时,你会遇到很多预料不到的障碍。试验可以让你轻松实现创收,更加了解创收模式的利弊。

6. 价格战来临

如果你感到竞争者正在压榨最后一分利润,你很可能正在经历价格战。价格战的起因有很多,其中之一就是你身处纯粹由价格差异推动的商品市场。如果你准备以降价战略予以回击,你会没事。如果你没有这么做,你可能会遇到麻烦。

7. 创业热情消退

当你觉得运营业务的兴奋度开始减退,创造长期价值的激情开始消退,你很可能已经遇到麻烦。这是业务死亡的前兆。

如果你对公司没有一点热情,这种负面因素会迅速反应到产品和业务管理方式中。

警惕初创的衰落迹象并不容易,但正如很多企业家所言,失败乃是成功之母。即便发现上述迹象,你也不必气馁——你可能只是遇到了意外情况,所有问题最终都会迎刃而解。(熠辉)

点击此处查看英文原文

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